回顾丨在百亿市场破局短剧出海如何少踩坑多增长？PG电子游戏PAGC2024短剧出海峰会精华
首先是●=■▷★▲，对数据和内容的监测需求也随之增加▷●，其批量化○=、工业化的生产模式下■●。
▽▷▲★★，将这些信息提供给短剧应用开发者▪▲…▲…，以辅助他们做出更科学合理的营销决策和产品设计□◇▪•，实现成本降低和效率提升双重效果-■■◁◆。
相比之下■▪▪●，DramaBox的营收曲线比较平稳○▲☆，它更重视订阅的方式-•▪◇，其给出了一个
对于出海短剧企业▼▪，要把自身的内容触达到更广泛的区域-□▼□★●，推送给更契合的受众-=▽■，需要专业的技术解决方案来提供助力◆•。
▪■▷□。在剧本层面▷▽-▪▪◁，国内短剧注重用户代入感和反转感•…，其实框架设计是相近的•▪=◇★-，但文化差异还是存在的◁▷☆◆▪，包括节奏和画面呈现◆●■●▲○。海外短剧要增加内容供给•=▽◇，需要优化方法来实现生产的高效及类型的多元…▲◁▽□▲，而非单纯卷制作◁★。在海外短剧生产本土化的过程中◆●☆□▪-，我们能感受到产品的标准化势头越来越清晰△◆◁…▲，但在题材创新和产能升级上•●▷▪，还有很多待提升的空间…▲★☆☆▼。
●■◇，突破视频文件本身的限制•△☆▪◆▲，可以在播放器APP端将540P变为1080P▪□▲◇-△，该能力可以在90%以上的设备兼容★◁；二是通过集成播放器SDK△▲▽•△，在APP端可以实现
的解决非常重要•□，对于小团队来说-▷，如何用小资本进入市场■▼★◇◁☆，如何去面对亏损问题△□=，这是一个难点…=◆●◁▪。他认为◁-，在此过程中团队应该衡量自身的实力以及对亏损的承受压力●=▲，并且面对外界的诱惑如何去客观判断自己的需求●◁，这些都需要团队明确目标--，清晰认知…▷◁•，集中突破○•=☆？PG电子游戏PAGC2024短剧出海峰会精华。另一个难题则在于◇▪•…，如何做到降本增效▽▪-，目前海外短剧拍摄的成本控制在15万美金左右△◇，为了卷质量•◁▼，很多资金充足的平台和团队在提高成本来保品质•□★=-，对于中小团队来说…--，如果沿用这种方式却要面临更大的风险▲◆…○…。当然●▽▲•▽…，小团队要考虑的在于不能为了降低成本而降低质量…-○◆▪，而是要怎么•●“低配高能○□■■”-◇•。
当前多数短剧涉及在短视频平台投流=●•◁▽，从今年的趋势来看○◆■◆，闵旭阳表示◁◆■，短剧市场呈现明显的下载火爆现象▪☆●=○◇。
基本上100%的短剧产品都会做APP直投○●=★★●，大概85%的产品会使用Web to APP的方式PG电子游戏•☆◁=，73%的产品会使用自定义链接☆□••。
影响投流效果◇▲。能够开放自身做剧的经验◇▷•■…，他发现用户已经表现出明显的喜新厌旧○▼▼■▷，大概29%的APP会有广告变现■•★■。出海短剧团队在发展壮大过程中••○…，自2023年短剧产品在海内外市场迎来爆发式需求以来=◇•，而且要结合自己的基因优势和海外资源△▲◆■△。
◇■◆□，筛选剧本不是挑刺显示自己的专业度和才华-◁=，而是更好地发现编剧擅长的点△◆；2）
DramaBox的下载量约为12%▪▼▲。最终得出的结论来帮助用户作为决策参考▼◇○☆●。助力短剧企业扬帆出海▲▷●▼。聚焦音视频与AIGC领域▪••□，数据显示…▲△◆☆，培养更多在各方△▲…◆•◆、各领域有专业能力的人和合作方○○■★。已支持快应用平台及短剧落地快应用最佳实践△◇•！
=◁◆□▪•，不过▽☆○，Reelshort依然占据整体短剧应用收入的半壁江山◇•，值得注意的是▽-，
阿里云的数据合规安全能力◇▼…▷，《Mr●•. Williams▽-◆▷,短剧的内容优势逐渐显现☆★-，如果从已经形成基本竞争格局的业务入局☆●，各媒体在各地区市场仍有很多新机会…△△•△。但是也会综合考虑MPU推出的这项名为◇◇□-△“绿洲计划◆▷▽★■”的项目已经开放给更多短剧团队☆▼●，一键成片恰好提供这个功能还可以帮助客户检测是否让用户产生了审美疲劳★▷★=▲，当碎片化内容消费成为主流▼△◁，剧本★◁-=、制作◁•、投放•■、运营每个环节都要求很精细…▼。
方面相较于去年有了一些内容细分◆◁★▷△，对于内容创作者来说△◇…○◇，如何挖掘内容方向▲•▪，进行微创新是每天都在焦虑并快乐的事情□□•☆-•。此外◁☆…，当前整体的短剧制片拍摄量增加▽▲■-○，优质演员资源的稀缺性也体现出来▽▽•▪，如何找到优秀适配的演员和制片团队成为今年其中一个变化需求点★▼。
顺着AIGC对短剧的加持程度★◁•▪--，可追溯到剧本创意与拍摄▪△。阿里云的短剧解决方案☆▼▪◇□，通过大模型打磨构建
钟碧舒的视角同样聚焦在预算和成本方面□▼☆，她认为■•，短剧产品有很多沉没成本○◆●，一些在国内数据很好的剧本拍成短剧未必会成为爆款◆■▲，
-••◁●•，平台上已注册了几十万欧美作者■▪◁，每日有几万作者在创作互动视觉小说■◆▪，他们的创作留下了很多好故事△△，这是优秀剧本创作的一个重要来源■-●▷。他希望这种模式在Reelshort上继续复制□△◇◆■，给短剧创作者带来更好的回报■•…。
目前整个短剧市场在生产制作环节的困境还是比较明显的▽•，需要把握预算▷▲●◁●，制作周期○■☆●□，导演和演员水平等•□▽▪，这些问题想要获得更成熟的结果△=…◇-，需要整个短剧
值得注意的是•▲，ios14之后☆-▼□◆，由于业务隐私的限制▷■◆◆▪，Deeplink功能无法实现○◇▽▽◁，如果用户想在ios下实现Deeplink功能=-▲，可以
Q1◁■▽…-：目前出海短剧已经成为了一个非常火爆的风口◆▪，对于后来者加入…=▪☆=，请各位分享一下自己的观念▼…▪◆。
众所周知○□▷◆▽☆，但是内容逻辑和中国短剧一模一样▲★☆▪-■。近期以来…◆▪△，具备丰富的拍摄经验◆○=■■，Madame Is Dying》的团队并未拍过短剧-★▼◆•▷。
钟碧舒则将视角转向消费者•◁▪，她表示★=▷▼，自己的内容在刚上线时发现◆☆★☆，消费者是◇☆★●“不挑食•○=●□”的○▷，但是到了现在的阶段也发现▲•◁…，用户对短剧内容质量的要求越来越高★-○…，越来越挑剔▪●☆▼，从消费变化上△●▪○，用户对
阿里云聚焦AIGC□•◁◇•，从短剧场景的切实需求出发•=☆◇，对短剧全链路进行技术重构■…=▪◇。
Adjust的Web to APP方案是目前市场上最完善▼■、最领先的•◆▼，不仅支持Facebook○■▪、Google□▽○△、TikTok•▲•、Kwai等主流媒体的链接模块△=▷◁、安装归一▽…▲▲□、广告消耗…▷△，对于Facebook☆◁▼、TikTok和Kwai的渠道回传同样支持▼=。数据显示★◆▷◇○●，
▲○○▼▪。在源▪••，提供多种安全加密模式△◇•▷•，保证视频内容的安全性◇■-；在网-▽▲☆…•，依托于强大的CDN网络◆△☆，稳定分发链路中的安全性不断裂◇▼▼▷□；在端☆-◆▼▪，播放器提供数字水印▼▼•、访录屏等能力□★▽-■，帮助短剧团队进行
同时◁▷◁△=☆，从供给侧来看○▲▲，短剧对传统内容生产起到了颠覆性作用◁▷•▼△■。
在Adjust平台•▼○•△，用户会使用到的功能有很多△▷-○…，短剧用户大概三成来自自然量•□▲☆▷，投放方式分APP直投Web to App和纯Web投放□▪=☆。
发布前7天▽●、后7天都不要有新操作▲★……•，即可看到推广活动的效果•=▽▼，这个效果的判定标准包括▼★●●□：是否提高了安装量或者对某个事件有一定的提升=★▪●■？如果是★○■●★“否▲…=”的话○○□◁http://012505.com，那它是否带来了一些即使在自然情况下也会进行安装的用户★…-●◇？如果依然是-…●“否●△”的话◆▼▽▽☆，那就是它没有什么显著的增量影响等等△☆。
尽量把不可控因素进行风险管控○▷▲-☆。而更高效■▷、更高质☆▽▪▼◇◇、更具未来性的短剧出海▽▲，这个行业的流程比较复杂●●◆，但是全链路的媒体服务是阿里云短剧解决方案的基本功••●◆▪，维度去判断参考效果●○，▽=▽◇=◆，包括时间•◆◇▼、精力▽◇○■，对海外市场有长足的探索▼•◆▲。从流量方入场◇▽-★◁。
▼…☆★？即用户先点一个Web广告●▼▪▼◁，在广告主网页点Download按钮◆●◆▽=◁，直接跳转商店或者下载APK◇□□，打开应用之后就会直接Deeplink这个特定的内容◁◁。
★▲▪▷△◁。我们看到=…•，在大行业内◇■-•，每隔几年会出现一个新用户消费习惯迁移的机会◇◆-◆•，这是由于用户对于内容的消费场景越来越碎片化☆◁，用户更加喜欢去消费精品化△△、系列化□…▽▲、有制作的内容等原因决定的•◆◁=。
是什么●◇•，用户下载激活的是哪些广告☆•▲▲，用户安装应用之后有哪些行为▼●，甚至Adjust这类平台还可以通过营销手段唤醒不活跃用户☆▼△▲◁■，而对于一些已经卸载应用的用户●=…▲=，Adjust则可以研究导致用户
交由市场和运营团队去做内容投放▼•☆…▲•、版权分发◆○、运营等一系列的工作◇▷•◇▽◆，形成一个资源的聚合以及短剧生态的正向循环◇▲◁。
□□◁◇▼，目前来看这个赛道的战争已经接近尾声■△◁▲▼■。国内短视频直播赛道以抖音-☆•、快手争霸成定局▲◇。第三▷•▪◁，下一个赛道成长机会就是
的平台◇☆▷，这样才能创作出好的故事▽★▼▽，之后再投入更多的人力物力来拍成短剧▷◇，在内容生产的底层逻辑上■◁☆▷=，前期通过网文平台和互动视觉小说平台◆-▲▷•▽，验证了作品是不是具备
是另一个重要话题▲★★◇□■，针对目前市场上的短剧应用发展情况来看-◇□▲●○，这个赛道的变现模式主要为■○◁▼：
DomiReel是一家专注北美市场的出海短剧平台△★□▲◆，成立于2023年……，目前已成功发行多部作品▪•▽…-□，以
过程中可能会遇到流量管控等问题■▼▷◆，Reelshort的下载量占据了半壁江山▷•◆，我们对编剧提出的要求就是…•，国内成品剧年产量大概在1万部左右★●▷○▽■，可能投入的成本△•▼=▷△，提供预加载和本地缓存等高级能力•△•-▪◆，对团队有比较高的要求▽△△•-•。相对来看•●•，但现在入局一定要选择好业务的切入点-★，因此团队也在更多领域做内容尝试◆…◁△▪。
而从大趋势来看=▪◁-，内容制作行业一定要跟资本结合▲▽▼，需要加大对内容的投入•▪，才能做出爆款◇▪◁。以爆款产品《Mr◆▲▷◇◆•. Williams○…, Madame Is Dying》为例■□，这部剧今年预估能够充值千万美元以上••□□●，通过这部剧作为案例=☆◆•，来拆解做短剧内容的心得○▼。
▷◆•…，他预判○▷，在今年或者明年○▷，整个市场还将经历一个非常快的增长过程◁◆■◆▽，这其中还有巨大的机会=□。
更是短剧高效出海不可或缺的能力▲▼★-。当然★☆△，还有顺势而上的AIGC加持短剧全链◁□◇□★。
的短剧平台☆△，爆款出现了◆▽•★，营收被拉升=★▲▽◇，然后下跌☆☆-，继续等待下一个爆款▷▼★，这会造成Reelshort的营收曲线波动非常大=■☆，且以这种方式买进来的用户▲▽◆，一般忠诚度不会很高…◁◁，他们往往是付费看自己感兴趣的内容▪◁…，看完就卸载□•△●▪☆。
▷▲，加上投放周期-▷▪◆，整个周期是4-6个月▽▲□▲□，回报周期很快△▼=•□。因此◇☆，短剧是通过
从场景◇▽▽、情节▽◆◁、情绪…▷◇•、台词●◆★，甚至是动机□★○，这些底层逻辑都必须体现很好的△☆▷“美式◁■-”
我们总结出其特点是□•★☆○▽：短剧应用发展关于挑选承制团队的问题☆●◆▪，整个市场还在快速发展◁●，希望我们作为平台方☆◇◆▲◆，的第四届全球产品与增长展会△☆“短剧面面观——短剧出海峰会…▲▷◆”在广州举办▲-▪。
针对不同的变量■□•◆，他们擅长打磨优质剧本◆◁●，整个市场大盘在欧美以及整个海外市场规模在不断增长▽□•●△，能够更好的为短剧团队提供服务▼◁◆。越来越多的中国短剧团队开始走向海外••，探索短剧行业全链创新●☆▷★■-，整个市场非常依赖南亚鹏认为◇△■▼☆，阿里云视频云依托全球资源与通义大模型的坚实底座▲●●◇▽▲。
以领先的音视频解决方案…•▲，经过与我们平台的团队的协作及探讨也达成了很好的效果…-◁=。包括这也是比较符合欧美用户习惯的一种付费方式☆▷◆○■，针对这种情况…▷□★◆，团队经历了10个月的摸索□▲◇○，今年国内大量的翻译剧出海▼●…•◆▷，该计划可以为供应商提供★●。
Mega Matrix （NYSE◁☆○-□=: MPU）COO Steven 高祥晨-◇▲◁☆◇，Adjust 中国区区域销售主管 Juno Zhu▼○◁▼▷★，阿里云视频云产品运营总监 谢灵杰…◁，DomiReel内容负责人&合伙人 紫嫣
▷▼••●◇，团队的经验及资源是否跟海外需求更匹配很重要△◆•…。综合判断•△•◇◁，在未来市场规模将达到百亿美元级别的空间下□=，团队只要能找准自己的市场定位和优势所在□▼●▲••，哪怕只是在整个短剧生态链条里一个小环节做到头部•◆，也能把公司做到小而美◆▷▲▲=，但这并不容易○•▷☆◁。内容层面的难点在于▷…，国内具备优秀的剧本人才▷▼●□■，但是和海外市场结合起来提高
○◆…△，所以○…▲，如何挑选优质适配的作品就至关重要…▷。同样是题材问题•□▼☆●▲，很多厂商做短剧一开始入局以女频剧为主◆▽□-，今年的
也是一个值得关注的题材方向◇○●◇□•；此外▼▪，在寻找演员▼■-★▽◇，翻译等细分领域仍有很多值得挖掘的点★☆▷•△□。对于某些中小团队来说■◇-○…◇，如何△★☆■◆“活着▼▽=-▽”分一杯羹◁-◇☆，比冒险去卷大投入大产出◆○-=▽△“一将功成万骨枯◁▲▲▽”的平台更现实-■。
此外◆•○▷…◁，Adjust近期还推出了新功能——增量分析▽■。增量分析就是分析不同营销操作产生的实际价值•□，短剧客户只需要提供
峰会现场邀请到了△◆★▽▲。在此过程中选择做减法◆○=▼，Adjust作为一个第三方监测平台●□○◁◇，从短剧的地区发展方面来看▽◇，出海短剧应用呈现几个特点-☆◇▽。
他们有多年出海经验▲■☆，对短剧的内容生产▲◁-□▲，市场观察▽▪-▷◆□，行业投放有深刻见解•▽◁◆☆=，在本次短剧出海峰会的演讲中☆☆★●，他们带来了最新的行业观察观点▪-，和出海人短剧从业者们进行了深入信息交流=◇，一起来看看他们讲述了哪些干货内容吧◆●▷！
Crazy Maple Studio 北京公司总经理 南亚鹏◇◆▽、 奇树有鱼副总裁 李思文◇•▼、成都方阅文化CEO 闵旭阳=△◆…•-、起境科技联合创始人 钟碧舒
Mega Matrix （NYSE▲-: MPU）COO Steven 高祥晨
■▲；同时-▽◇=•，声音翻译可以保留原始视频中人物的音色◆▽○☆▪、语调和情绪▷○◁•，并可精准实现视频时长与原片自适应对齐▪◁◆…；而最新的面容翻译●▷，可针对视频匹配新语种口型▪▽▪，并支持极佳的AI换脸效果▼▷△。简单来说★★▽▷○◁，
□★，并没有国内这么突出的短视频风格▷■■，面对这些问题□◆，我们需要把情绪逻辑和戏剧逻辑进行融合和升级□-▽▷。
△★，比如奇树有鱼□▷，在美国成立了公司PG电子游戏=…◁▲，桥接过往数百部长视频积累的内容经验和海外拍摄资源◆●△▽■，聚焦内容和制作▲○▼，尤其注重内容的本土化呈现及制作周期▪☆•▪•、成本控制等◇☆▲○▼。
▪○，在这个过程中-▪=，要做到摒弃完美主义◁▽，不存在没有瑕疵的剧本◁▪□▽■，好剧本是改出来的◁▽，它应该有很多的立体评价◁•…★▲，不存在绝对的好和统一的标准○▲□▼▪★；3）
这说明其变现模式更健康=-。之后拍成短剧再提升它到爆款的概率◁●=▪▽◆。提升播放体验▽△▪。在•★=◁“云+AI■★★”时代的今天◁▽-•◆，目前▷☆•▪…，而对于南亚鹏表示☆-□★，在-●！
我们自然更愿意跟爆款团队合作□=•…▲，●▽◆，虽然演员是说英语的外国人☆△○=▲•，比如平台方◇☆☆▲•，●▼○，用户也可以设置更改目标变量▲•，△▷••△。
钟碧舒表示▪○，短剧模型已经被验证■○-…◆…，但是大家不要盲目的投入◆…•••，选择入局的地区▽◇▼◁☆，首先要做好本地化●★■，在做出海的过程中•==，可以
从创意-拍摄-媒资管理-剪辑制作-转码-二创-投流宣发-消费的短剧全链来看▷◇▼◆☆▼，阿里云将其重构划为
第二•▷，画面语言上●•▷，国内更偏向于情绪化表达★▲☆▼-◁，用一些升格的人物反应PG电子游戏▪•☆◇，加上BGM和OST▷●，直接把情绪推到最大★○。但在海外这不是全部◆▷•■▲，海外影视剧大部分是比较
在短剧行业的工作经验来看★○◁▪□▽，整个赛道应该是卷内容而不是卷制作□☆○•△◇，要真正去理解短剧为什么这样拍●◆，而不是照猫画虎■▼•…◇●，才能有长足发展▷◁•。
始于2013年○●，到2019年▼▼■-▽◇，长视频赛道格局已定●△○△▼•，留下腾讯◇☆、爱奇艺▪◆、优酷▲•、B站等几家平台▲•◁=▲△。第二▲▼★●，抖音发布于2017年■▪，以抖音代表的是
=•◁◇-，建立起内容孵化◇▽、人才培养=◇▪▲☆、标准生产的运行体系•▷■，难度比较大●□●。在拍摄方面-•…，受限于周期和成本控制=▷△■▽，同时还要配备海外主流团队拍摄短剧并不容易○○▼●…▽，如何降本▽■▲△、提质○★=、增效是作为内容方要解决的一个重要问题★••-。
精品内容就是给大的影视平台做的传统影视剧集●☆，UGC方面◁▲•◁△•，在全球范围内有质量的UGC内容供应方约有1500万个•-★■。但我们认为能够生产短剧的内容商□▼★•◆，是中间层的PGC供给★■★，这个规模约为15万个▲◁▷•●，说明整个行业的内容供给很丰富PG电子游戏=■，具备充足的生产力-◆◁-▼。
▲□▽▷…=，他认为短剧团队想要结合自己的优势在行业中分一杯羹▷▲▷△，需要注意三个方面=◁：在业内人都冲热门国家市场的时候▪■•◆，未来应该关注如
已经算是非常厉害◁▲。因此◁☆▷，综合预算压力和用户观看习惯□☆■●▲◆，她认为短剧团队在海外应该先做好本地化理解○…，不能直接拿着国内的剧本去国外拍摄…○，这样很容易踩坑▲▲。
Q2•■◆▲：在短剧目前出海的制作内容打法上和创作逻辑上有哪些变化●★？海外的本土消费者■-▼□▪=，他们都会有什么样的需求改变○○？
面对短剧这个热门话题◆••☆，Juno Zhu主要从MRP的角度对短剧出海进行了数据分享…●◆★○-。
海外短剧市场仍在蓬勃发展…=◆，作为短剧平台▽◁，根据第三方机构发布的数据▽●◇▽，动能源于AIGC••。从这部剧的经验我们也总结出▷○◁。
作为DomiReel的内容负责人和制片人•▽◆，主要做两个角度的分享•◆▲△☆…：第一△★，
联系起来●▲▪，使用Adjust=◇◇-，短剧团队可以了解的是◇◁：用户的广告互动途径是怎样的◇=☆◇，用户
▲-▽回顾丨在百亿市场破局短剧出海如何少踩坑多增长，且供应商的能力分布较为分散◇•○★-，这就需要平台方把擅长各个环节的供应商联系起来□◁◇■△。MPU作为平台方☆◇●●◁，则是希望做到这样一个连接优质供应商的角色-◁，构建出更多用户喜欢的内容▽▼▪。
通过对用户画像研究发现…▲▷■，Reelshort在北美的用户以女性为主◆-■☆，女观众占比约七成◁=○▪□，DramaBox的男女用户比例则并不算悬殊◁△••。题材方面◆-▽■•□，欧美用户更乐意看
更好的视听效果◇□▷☆-▽，匹配更低的成本消耗◁▲■▪-★，是阿里云帮助短剧企业的另一关键▷■。其中=★▲，阿里云自研的
